Titel

Kommerciel Direktør


Virksomhed

DKTV A/S


Frist

14-08-2022


Indhold

- Ledelse af ledere, P&L ansvar, del af direktionen og reference til CEO i vækstorienteret virksomhed, som præger og udvikler den digitale infrastruktur i Danmark

 

I DKTV – tidl. Dansk Kabel TV – er vi ca. 600 medarbejdere. Størstedelen er beskæftiget med installation og service på fællesantenneanlæg og kabel-tv net. Derudover beskæftiger vi os med fibernet, rådgivning, salg, projektering, projektstyring, kundeservice, support, økonomi, markedsføring m.m. Vi har afdelinger i hele landet, og vores hovedkontor ligger i København https://dktv.dk/om-dktv/job-karriere/ . DKTV er et 100% ejet datterselskab af TDC NET, som ligeledes har hovedkontor på Teglholmen https://tdcnet.dk/ .

 

DKTV har nyligt skiftet navn fra Dansk Kabel TV – en virksomhed med en historie, der rækker mere end 50 år tilbage, hvor navnet til sidst ikke passede til de mange ydelser og services leveret til kunderne indenfor både Privat og Erhverv. For de rækker efterhånden meget længere ud end blot at levere Kabel TV. DKTV rådgiver, installerer og servicerer inden for bredbånd, tv, ladestandere og overvågning til … ja, alt der kan kobles på et netværk. Derfor er navnet skiftet til DKTV, der kan favne alle forretningsområder, i det fortsatte arbejde med at præge og udvikle den digitale infrastruktur i Danmark.

 

Salg & Marked er den enhed i DKTV, som har ansvar for hele tilgangen til markedet og de kommercielle aktiviteter bestående af det samlede salg samt funktionerne Alarmnet, Marketing, Kundecenter og Implementering; dette via cheferne for de enkelte områder. Totalt set står du i en stilling som Kommerciel Direktør i spidsen for en organisation med ca. 35 dygtige og dedikerede ansatte, hvor du bliver leder for ledere, og som titlen indikerer i den grad har commercial impact samt spiller for en afgørende rolle for den videre udvikling og økonomiske resultater for DKTV. Omsætningen er overvejende BtB relateret, og med et klart mål om vækst.

 

Ansvar og opgaver
Som Kommerciel Direktør bliver du en del af direktionen og herunder medansvar for forretningens samlede strategi og udviklingsplaner. Som drivende på DKTV´s forretning og kommercielle agenda vil du bl.a. skulle nå mål indenfor omsætning, EBITDA, antal tilslutninger, eksternt salg, men også ”people relaterede mål” som arbejdsglæde, churn på medarbejderstaben, onboarding og engagement efter ansættelse, lavt sygefravær mm. Primære stakeholders vil udover de områder du er leder for være direktionen du indgår i, bestyrelsen samt på ledelsesmæssigt niveau hos kunderne.


Udpluk af ansvarsområder og opgaver i stillingen – nogle udført af dig og andre af de funktionschefer, du som leder er overordnet ansvarlig for:

 

·         Ansvar for at salg følger aftalte salgsprocesser og understøttes af marketing, implementering, kundeservice mm

·         Coache, inspirere og udvikle Cheferne for hvert enkelt område og følge op på opnåelsen af salgs- og øvrige mål

·         Sikre den rette bemanding og ressourcer i Salg & Marked samt øvrige people orienterede opgaver som at afholde MUS-samtaler, opfølgning som årlig medarbejdertilfredshedsmåling

·         Gennemgang af månedsregnskab, udvikling og performance for Salg & Marked sammen med den øvrige direktion

·         Udarbejde og gennemgå præsentationer indenfor Salg & Marked til DKTV´s bestyrelse

·         Sikre at målene for salg nås – i samarbejde med Markedschefen for Salg

·         Sikre en effektiv og værdiskabende marketing indsats – samt at marketingtiltag og events mm afvikles som planlagt og indenfor budget – i samarbejde Marketingchefen

·         Sikre at nye aftaler håndteres og implementeres jfr. aftalte processer – i samarbejde med Chefen for Implementering

·         Sikre at Alarmnet drives effektivt og i overensstemmelse med budgetter – i samarbejde med Markedschefen for Alarmnet

·         Sikre overholdelse af KPI´er, performance og service level for Kundeservice – i samarbejde med Kundecenterchefen

·         Sikre dialog og godt samarbejde med relevante samarbejdspartnere – internt (TDC NET) som eksternt (incl. Nuuday)

·         Som del af direktionen med i Bestyrelsen for DKTV Anlæg

 

Din profil

Som den rette kandidat til stillingen som Kommerciel direktør har du ideelt:

 

·         En relevant uddannelse på kandidatniveau, fx cand. merc., MBA cand. polit./oecon., cand. scient. eller civilingeniør, gerne suppleret med efterfølgende lederuddannelse

·         Mindst 10+ års relevant erfaring – gerne væsentligt mere – incl. erfaring med ledelse af en organisation eller teams. Har du allerede erfaring med ledelse af ledere er det kun en fordel

·         Solid erfaring og resultater på det kommercielle område, og med at drive en kommerciel agenda, fx fra roller som Chief Commercial Officer, Kommerciel Chef / Direktør, Markedschef, Sales Director eller lign. Alternativt kan du også have baggrund fra tung ComEx rolle eller management consulting i din karriere

·         TelCo erfaring og / eller erfaring med antenne- / boligforeninger er en klar fordel, men ikke et krav

·         Flydende i dansk og engelsk, mundtligt og skriftligt

·         Stærke evner i Microsoft Office pakken, især Excel og PowerPoint


Personlighedsrelaterede kompetencer er tilsvarende vigtige for succes i stillingen, hvorfor du:

·         Har et både strategisk og kommercielt mindset samt evner at deltage åbent og ærligt i dialogen om selskabets videre udvikling

·         Tager afsæt i en solid forretningsforståelse, godt købmandskab med økonomi og værdiskabelse for øje uden at gå på kompromis med integritet og værdier

·         Som leder er en god rollemodel, der udviser tillid, udfordrer, anerkender, coacher og sparrer med de ledere, du leder

·         Får budskaberne frem som en klar og tydelig kommunikator og trives med at stå foran et publikum

·         Er ambitiøs, proaktiv og trives med at bygge og udvikle en forretning

·         Har en struktureret arbejdsstil, er ansvarlig, moden samt robust og holder fokus også i pressede situationer

·         En positiv “can do attitude” samt en pragmatisk handlingsorienteret indstilling, hvor “tingene bliver gjort”

·         Rummer klare forcer indenfor stakeholder management samt på tillidsvækkende vis at bygge stærke relationer og kan sikre buy in på alle organisatoriske niveauer – fra direktion til teknikere


DKTV tilbyder & value proposition
Stillingen som Kommerciel Direktør giver dig en unik mulighed for en rolle med stort kommercielt ansvar herunder P&L ansvar, ledelse af ledere, at indgå i direktionen og reference til CEO. Stillingen er således med rig mulighed for at sætte sit eget præg og mulighed for at levere synlige resultater i en virksomhed med fokus på vækst, som samtidig spiller en samfundsmæssigt vigtig rolle i at præge og udvikle den digitale infrastruktur i Danmark. Samtidig også mulighed for at få erfaring med bestyrelsesarbejde ifm. deltagelse i Bestyrelsen for DKTV Anlæg.

Lønpakken består af grundløn på et attraktivt niveau, virksomhedsbetalt pension, bonus samt bilordning. Der forventes ikke rejseaktivitet i stillingen, som trods stort ansvar og kommerciel indflydelse vil have mulighed for en god work life balance og en stor grad af frihed i arbejdet. Kulturen er præget af ansatte med mange år i virksomheden, en høj faglig og teknisk fundering, stolthed i arbejdet samt en uformel atmosfære med korte beslutningsveje og fra idé til handling. Stillingen har sin base på hovedkontoret på Teglholmen i København.

Spørgsmål eller interesse i stillingen
Focus Recruitment bistår DKTV i forbindelse med denne proces. Hvis du har interesse i stillingen eller spørgsmål er du velkommen til at kontakte Partner i Focus Recruitment, Steffen Marstrand på sma@focus-recruitment.dk / 5051 9215.


Focus Recruitment
H.C. Ørsteds Vej 50 C, 5.
1879 Frederiksberg C
Tel: +45 70 20 92 15
Mail: info@focus-recruitment.dk