Titel
Senior Commercial Manager (Salgschef) i TELMORE
Virksomhed
TDC
Frist
Lukket
Indhold
-
Overordnet
styring af TELMOREs salgskanaler, prioritering af fokusområder og budgetansvar
TDC og koncernens små
9.000 ansatte leverer telefoni-, internet- og tv-ydelser gennem fast fiber og
kobbernetværk i Danmark, og tilbyder desuden integrerede
telekommunikationsydelser til erhvervssegmentet i Finland, Norge og Sverige. I
2013 var TDC’s omsætning 24,6 mia. kr., mens resultatet før afskrivninger mv.
(EBITDA) var 10, mia. kr. TDC er i dag det teleselskab med den højeste
indtjeningsmargin i Europa, og er anset som et af de mest veldrevne
teleselskaber. Læs mere om
TDC på
http://om.tdc.dk/
TDC består af 5 forretningsområder: Consumer, Erhverv, Channels,
Operations samt Nordic & Wholesale. I Consumer-divisionen
ligger TDC’s B2C
brands, TDC Privat, YouSee, TELMORE samt Fullrate. TELMORE blev grundlagt i
oktober 2000, og har været en del af TDC koncernen siden 2004. I 2013 ophørte
TELMORE som selvstændigt selskab og blev integreret som brand i TDC
forretningsområdet Consumer. Fokus for TELMORE er at være online-leverandør af
enkelt og billig mobiltelefoni med fokus på topklasse kundeservice og
produkterne tæller mobiltelefoni og mobilt bredbånd.
Afdelingen Commercial Management i TELMORE rummer 6 yngre dygtige
og kommercielt mindede medarbejdere ansat i stillinger som Business Developers
og Commercial Managers. Afdelingen har det kommercielle ansvar for TELMORE
herunder strategi, salg, prissætning, produktudvikling, budget, kunde- markeds-
og
konkurrentanalyser
samt markedsaktiviteter. Afdelingen har P&L ansvar og som navnet antyder
signifikant commercial impact i TELMORE.
Teamet
fungerer i høj grad som en strategi-, business- og sales development funktion –
med fokus på eksekvering. Der arbejdes tæt sammen med Consumer
forretningsområdets funktioner: Strategy & Business Development-,
Commercial Steering- samt Analytics & Insights. For yderligere at styrke,
prioritere og fokusere salgsindsatsen i et voksende marked, hvor der skal nås
ekstremt ambitiøse mål på bl.a. kundetilgang søger TDC nu en Senior Commercial
Manager (Salgschef) til TELMORE.
Interne
salgskanaler er primært Online via web, Telemarketing og Kundeservice via
telefon. Eksterne salgskanaler er Event / Field Sales, Eksterne Telemarketing
kanaler primært rettet mod Small Office / Home Office (SoHo), og Partnere som
elektronikkæder etc. Stillingen rummer ikke direkte personaleansvar, men du
disponerer og prioriterer over salgskanalerne gennem intensiv stakeholder
management.
Ansvar og opgaver
Som
Senior Commercial Manager bliver du ansvarlig for den overordnede styring af
kanalernes salgstargets, prioritering af fokusområder samt styring og
optimering af de overordnede salgs-omkostningsbudgetter. Du kommer ligeledes
til at arbejde indgående med forhandling, projektstyring, business cases og
salgsopfølgning. Primære ansvarsområder
og opgaver vil være:
·
Optimere,
styre og prioritere salgskanalernes volumen for at sikre mest optimale udnyttelse
af omkostningsbudgettet, som du har ansvar for
·
Justere,
målfastsætte samt ejerskab på den månedlige salgsplan på tværs af salgskanaler
·
Sikre,
styre og følge op på den månedlige og årlige Lead-plan for
telemarketingkanalerne
·
Sikre,
styre og følge op på andre direkte salgskanaler, interne såvel som eksterne
·
Undersøge
nye salgspotentialer og udarbejde business cases, der illustrerer potentiale og
værdi mm.
·
Understøtte
salgskanaler med incitamentsmodeller og justering af disse
·
Understøtte
salgskanaler med rapportering og insights omkring væsentlige KPI'er
·
Strømline
og udvikle processer omkring salgskanalerne til at optimere forudsætninger for
succes
·
Kommunikation
til diverse interne og eksterne interessenter
Arbejdsstedet er TDC’s
hovedkontor på Teglholmsgade i København, og der forventes kun meget begrænset
rejseaktivitet, ca. 2-3 dage pr. måned i Jylland hvor det typisk er ud og hjem
samme dag.
Din profil
Som
den rette kandidat har du:
·
En
relevant uddannelse på kandidatniveau, fx cand.merc. eller lignende,
alternativt en HD
·
Minimum
2-3 års relevant erfaring, gerne indenfor salgsudvikling / business development
i abonnementsbaserede brancher, hvor du kan dokumentere stærke resultater
·
En
stærk analytisk værktøjskasse, så du kan have en factbased tilgang til
optimeringen af salg
Som person skal du være
udpræget ambitiøs og resultatorienteret. Du er
robust og stræber hele tiden efter at afdække nye muligheder, der sikrer øget
salg. Samtidig skal du være struktureret i din arbejdsmetode og være ekstremt
fokuseret på eksekvering og fremdrift. Det forventes, at du har evnen til at
tænke nyt og finde utraditionelle løsninger. Du skal kunne arbejde selvstændigt
og effektivt i en hverdag med mange stakeholders, og de mange interne og
eksterne kontakter gør, at du skal kunne skabe og udbygge gode relationer til
alle omkring dig. Derfor er dine kommunikationsevner i skrift og tale vigtige
for at sikre din succes i jobbet.
TDC tilbyder
En karrierestilling som
Senior Commercial Manager med særdeles stor commercial impact, hvor du gennem
styring og prioritering af salgsindsatsen spiller en nøglerolle for at TELMORE
også fremadrettet er et af de store vækstlokomotiver i TDC gruppen. Det er også
en stilling med eksponering for topledelsen, hvor de resultater du skaber vil
være særdeles synlige, i en særdeles dynamisk, uformel og entreprenant kultur i
en veldrevet virksomhed – såvel TDC som TELMORE – med kort fra idé til
handling.
Stillingen
giver desuden et solidt fundament for en fremtidig
karriere i TDC, som igennem mange år har været kendt for at være blandt de
førende på talent management i Danmark, samt for at tilbyde attraktive
karrieremuligheder på tværs af koncernen. Som del af TDC koncernen har
man mulighed for TDC´s kurser, talent- og lederprogrammer mm. Lønpakken vil
udover fast attraktiv grundløn bestå af 10% virksomhedsbetalt pension,
sundhedsforsikring etc. Der er ikke bonus tilknyttet stillingen.
Hvis du har spørgsmål eller
ønsker at komme i betragtning til stillingen er du velkommen til at kontakte
Partner i Focus Recruitment, Steffen Marstrand på 5051 9215 /
sma@focus-recruitment.dk